业之峰董事长张钧：20年感受很深的是“专注”和“敬畏”

        2017年，是业之峰集团成立的第二十个年头。当年北京德胜门百姓家装市场的小门脸，如今已经成长为家装业的领军企业。今年，业之峰要完成30亿元的产值，向公司成立20周年献礼，这对整个家装业都意义非凡。

　　业之峰集团董事长张钧表示，经历了业之峰20年的发展，感受最深的就是专注、敬畏四个字，它让业之峰活到今天，并且走在了行业的前列。去年以来，业之峰已经完成了两个关键性布局，一是公装，二是全包圆。

　    20年关键词：专注+敬畏

　　20年来，业之峰由小变大，我感受最深的就是四个字——专注、敬畏，这四个字让业之峰活到今天，并且走在了行业的前列。

　　第一，专注。这么多年，业之峰一直在专注地做好一件事情——装修，反复地研究，反复地挖掘，每当“走不动”的时候，就通过创新打开新的局面。北京不行走外地，外地不行走连锁，连锁不行走家居大店，家居大店不行又做定位细分，通过细分做出新布局，通过新布局找到新增长。

　　例如，业之峰创新性地通过体育营销、赞助中网的方式，来宣传品牌形象，提升品牌价值，花钱不多，但效果非常棒，到今年已经是第七年了。业之峰一直执着地把体育营销坚持到底，组织业之峰高管队、赞助业之峰杯EMBA网球赛、赞助中国网球公开赛、建设业之峰网球馆……它不是一次性地投机，而是持续地做透、打通，就像那些陈年老酒，有底蕴、有沉淀，不浮躁、不花哨。

　　曾经，业之峰也拿出2000万元投资过淄博的房地产，赚了点“小”钱，但很快就又抽身而退，回到了主业上来。如果当时没有及时纠偏，聚焦“装修”两个字，业之峰不可能活到今天，而且还能处于业内领先地位。

　　第二，敬畏。家装行业这么多企业，其实大家都应该反省，为什么整装时代到来的时候看不上、没行动？为什么不屑、嘀咕，甚至还有诋毁和谩骂？全行业好几年都没有“动静”，相比之下业之峰还好一些，后来终于看懂了，敢于操作了。

　　目前，家装整装化已是趋势，而整装化一定从“屌丝”开始，逐步向上走，被大众所接受。这个转化对于大公司来讲是一个福音，可以通过信息化、采购能力、供应链综合能力、物流仓储综合能力，去中心化能力等，换取高性价比，打造标准化爆款。整装的客户群是非常庞大的，有的人觉得自己“做到头了”，其实行业空间还非常大，细分客户很多，每一个品类，每一个层面都有成功的公司。例如，有的公司专做别墅，一年也有20亿元的销售额。

　　总之，第一要足够专注、聚焦，不专注的人没有机会；第二要敬畏，尊重市场的规律，找到不同定位，然后做综合布局，把它做大做强。

　　两大布局：公装+全包圆

　　去年以来，业之峰完成了两个关键性的布局，一是去年年初对公装的布局，二是今年年初对全包圆的布局。

　　首先，公装。我们并购了一个大团队——原港源装饰创始人王波的团队，使得业之峰的公装板块更加强大。王波的团队熟悉公装的DNA、流程、标准化和资源，有团队、有管理、有渠道，还有专业性，业之峰则有资金、品牌和信息，两者合并可以产生“1+1>2”的效果。今后，业之峰要家装、公装“双轮驱动”。

　　目前，市场趋势是毛坯房减少，精装修增多，所以公装是我们对冲风险、平衡制衡的重要布局，可以互相借助彼此的资源供应链，进一步做大做强。在具体操作上，业之峰更多的则是拜帅、合伙和放权，经营上“零干预”，共同配合来做事。

　　其次，全包圆。家装市场空间特别大，不同定位、不同内容，就会有很多不同的结果。全包圆目前成长非常迅速，例如，前两天一个朋友找我，他有个160平米的房子要装修，预算只有20万元，还要做门窗和地热，我建议他来一趟“全包圆一日游”，在那里设计、造型可以不要，建材的种类没那么多，先装完了再说。他到那一看，很满意，很快就拍板了。

　　全包圆在选择合作伙伴时非常注重性价比，例如电器方面选的都是美的，因为首先它是大品牌，其次性价比高，我们所有的套装都用它，它给我的政策也最好，这样双方合作才能共赢、持久。

　　今年，全包圆将先深耕北京，把信息化、物流、商流、库存、仓储等做透跑通，然后再向全国推广，否则欲速则不达。目前，六环以外的全包圆北京中央大库正在建设之中。

除了这两个新布局，业之峰原有的个性化家装还是最重要的，这个市场竞争其实并不充分。现在整装打得很凶，而做个性化的其实还是原来那几家。

例如，湖南市场只有北京市场的四分之一到五分之一，但是他们排名前三的企业，每家都能做到4-5亿元的销量，他们对品牌的宣传、广告、综合投入特别专注。这一点给了我们启发，我们原以为个性化已经“到头”了，得结合点整装才能继续增长，其实个性化市场的量非常大，而我们这几年在品牌宣传上也有一点欠帐，如果能像湖南那样铺天盖地，做好高铁、机场、路牌、楼宇等广告，我们就能把领先优势发挥得更加充分，进一步拉大领先的距离。

到2020年，业之峰要实现“百城 百亿 百年”的目标。要想实现它，业之峰未来要有4个增长引擎：一是多品牌定位和布局；二是买手制，由撮合平台变身买手制平台；三是物流仓储一体化的能力；四是对传统业务的再认识，品牌的再投入，现有的优势城市和优势业务要继续扩大，拉开与竞争对手的距离。